КОПОСОВ ИГОРЬ / IGOR KOPOSOV / 伊戈尔·科波索夫

📍 Москва, Россия / Шанхай, Китай | Moscow, Russia / Shanghai, China | 俄罗斯莫斯科 / 中国上海
🌐 igorkoposov.com | 🔗 linkedin.com/in/igorkoposov

Специалист в области международных закупок, продаж и развития бизнеса в Китае и АТР
International Trade, Procurement & Business Development Specialist | China & APAC Markets
国际贸易、采购与商务拓展专家 | 中国及亚太市场

ПРОФИЛЬ / PROFILE / 个人简介

Более 20 лет опыта в сфере международной торговли, закупок, развития бизнеса и консалтинга на рынках Китая и Азиатско-Тихоокеанского региона. Глубокая экспертиза в металлургической, углеродной и целлюлозно-бумажной промышленности. Свободное владение русским, китайским и английским языками. Успешный опыт создания и управления компаниями с нуля, выстраивания логистических цепочек и продвижения брендов на китайском рынке.

Over 20 years of experience in international trade, procurement, business development, and consulting across China and the Asia-Pacific region. Deep expertise in metallurgy, carbon industry, and pulp & paper sector. Fluent in Russian, Chinese, and English. Proven track record in building and managing companies from scratch, establishing supply chains, and promoting brands in the Chinese market.

拥有超过20年国际贸易、采购、商务拓展及咨询经验，深耕中国及亚太地区市场。在冶金、碳素、造纸行业拥有深厚的专业知识。精通俄语、中文和英语。具备从零创建和管理企业的成功经验，擅长建立供应链及在中国市场推广品牌。

ОПЫТ РАБОТЫ / PROFESSIONAL EXPERIENCE / 工作经历

Сентябрь 2023 — настоящее время

Закупки и консалтинг в целлюлозно-бумажной промышленности | Москва, Россия

Организация закупок одежды для бумагоделательных машин (БДМ/КДМ)
Поставки шаберных лезвий из керамики и стали для БДМ
Закупки промышленных ножей для целлюлозно-бумажной промышленности и конвертинга
Поставки валов для БДМ, обоев, скатертей
Закупки белёной химико-термомеханической массы (БХТММ)
Поставки оборудования для конвертинга и химических продуктов

September 2023 — Present Procurement & Consulting in the Pulp and Paper Industry | Moscow, Russia

Procurement of clothing for paper machines (BM/CDM)
Supply of ceramic and steel doctor blades for paper machines
Industrial knives for pulp & paper and converting industries
Rolls for paper machines, wallpaper, and tablecloth production
Procurement of bleached chemi-thermomechanical pulp (BCTMP)
Converting equipment and chemical products

2023年9月 — 至今纸浆和造纸行业采购与咨询 | 俄罗斯莫斯科

造纸机（纸机/纸板机）用成形网、毛布、干网采购
造纸机用陶瓷及钢制刮刀供应
纸浆造纸及加工行业用工业刀具
造纸机、壁纸、桌布生产用辊筒
漂白化学热磨机械浆（BCTMP）采购
加工设备及化工产品供应

Июль 2003 — настоящее время

KitaiRU.Net | Китай | kitairu.net Основатель и генеральный директор

Создание и развитие многоязычной (русский, китайский, английский) B2B-платформы для поставщиков и покупателей
Более 100 000 поставщиков и клиентов по всему Китаю и АТР
Нишевое позиционирование: целевые отрасли с персонализированным сервисом и выделенной поддержкой сделок

July 2003 — Present KitaiRU.Net | China | kitairu.net Founder & CEO

Created and developed a multilingual (Russian, Chinese, English) B2B marketplace for suppliers and buyers
Over 100,000 suppliers and customers across China and the APAC region
Niche positioning: targeted industries with personalized service and dedicated deal support

2003年7月 — 至今 KitaiRU.Net | 中国 | kitairu.net 创始人兼首席执行官

创建并发展多语种（俄语、中文、英语）B2B供应商与采购商平台
覆盖中国及亚太地区超过100,000家供应商和客户
精准定位细分行业，提供个性化服务及专属交易支持

Ноябрь 2017 — Август 2023

Graphite & Carbon Trading | Китай | graphitecarbon.ru Менеджер проектов

Сырьё: нефтяной кокс, кальцинированный антрацит, игольчатый кокс, каменноугольный пек, металлургический кокс, науглероживатель; ферросплавы (ферромарганец, ферросиликомарганец, ферросилиций, феррохром)
Продукция: графитированные электроды для ДСП и сталеразливочных ковшей, угольные электроды для руднотермических печей, катодные и анодные блоки, электродная масса, изостатический и специальный графит, огнеупорные материалы
Оборудование: станки с ЧПУ, шлифовальное, электроэрозионное, кузнечно-прессовое оборудование; крановое, горнодобывающее, металлургическое оборудование (доменные печи, ДСП, МНЛЗ, прокатные станы)
Инжиниринг: металлургические комплексы, заводы по производству керамической плитки
География: Россия, СНГ, Юго-Восточная Азия, Индия, Турция, Иран

November 2017 — August 2023 Graphite & Carbon Trading | China | graphitecarbon.ru Project Manager

Raw materials: petroleum coke, calcined anthracite, needle coke, coal tar pitch, metallurgical coke, carburizer; ferroalloys (FeMn, SiMn, FeSi, FeCr)
Products: graphite electrodes for EAF/LF, carbon electrodes for submerged arc furnaces, cathode/anode blocks, electrode paste, isostatic & specialty graphite, refractories
Equipment: CNC machines, grinding, EDM, forging & extrusion equipment; cranes, mining machinery, metallurgical equipment (BF, EAF, CCM, Rolling Mills)
Engineering: metallurgical complexes, ceramic tile plants
Geography: Russia, CIS, Southeast Asia, India, Turkey, Iran

2017年11月 — 2023年8月 Graphite & Carbon Trading | 中国 | graphitecarbon.ru 项目经理

原材料：石油焦、煅烧无烟煤、针状焦、煤沥青、冶金焦、增碳剂；铁合金（锰铁、硅锰合金、硅铁、铬铁）
产品：电弧炉/钢包炉用石墨电极、矿热炉用碳素电极、阴极块、阳极块、电极糊、等静压石墨、特种石墨、耐火材料
设备：数控机床、磨削设备、电火花加工设备、锻压设备；起重设备、矿山设备、冶金设备（高炉、电弧炉、连铸机、轧机）
工程服务：冶金综合体、陶瓷砖厂
业务地域：俄罗斯、独联体、东南亚、印度、土耳其、伊朗

Октябрь 2013 — Январь 2017

АО «ЭНЕРГОПРОМ МЕНЕДЖМЕНТ» | Шанхай, Китай | el6group.ru Глава Представительства в Китае и Юго-Восточной Азии

Развитие продаж углеграфитовой продукции (графитированные и угольные электроды, катоды, аноды, электродная масса) в Китае и ЮВА
Проведение деловых переговоров, презентаций и тренингов для специалистов заводов-потребителей
Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях
Организация закупок сырья и оборудования для собственного производства
Управление офисом: бюджетирование, бухгалтерия, отчётность
Аналитика рынков и ведение базы потенциальных клиентов
Отрасли: металлургия стали, ферросплавы, производство кремния, алюминия
Базовое понимание устройства руднотермических и электродуговых печей, доменных печей, кальцинаторов

October 2013 — January 2017 Energoprom Group | Shanghai, China | el6group.ru Chief Representative in China & Southeast Asia

Business development and sales of carbon-graphite products (graphite & carbon electrodes, cathodes, anodes, electrode paste) in China and SEA
Conducting business negotiations, presentations, and training for end-user plant specialists
Active participation in industry exhibitions, forums, and conferences
Procurement of raw materials and equipment for in-house production
Office management: budgeting, accounting, reporting to HQ
Market research, analysis, and client database management
Industries: steelmaking, ferroalloys, silicon, aluminium
Working knowledge of submerged arc furnaces, EAF, blast furnaces, and calciners

2013年10月 — 2017年1月能源促进集团 (Energoprom Group) | 中国上海 | el6group.ru 中国及东南亚首席代表

在中国及东南亚市场开拓碳素石墨产品（石墨电极、碳素电极、阴极、阳极、电极糊）销售
开展商务谈判、产品演示及用户工厂技术人员培训
积极参加行业展会、论坛及会议
组织自有生产所需原材料和设备的采购
办事处管理：预算编制、会计核算、向总部汇报
市场调研分析及潜在客户数据库维护
涉及行业：钢铁冶炼、铁合金、硅、铝
熟悉矿热炉、电弧炉、高炉及煅烧炉的基本结构和工作原理

Январь 2008 — Сентябрь 2013

KITAIRU LTD | Шанхай, Китай | kitairu.net Управляющий директор (штат — 32 человека)

Учреждение компании со 100% иностранными инвестициями в Китае (импортно-экспортная и логистическая компания класса А)
Полный цикл управления: подбор персонала, разработка логистических схем (авиа, ж/д, море, мультимодальные, экспресс-доставка), таможенное оформление, юридическое сопровождение, бухучёт
Аудит фабрик, инспекция качества товаров в Китае
Ключевой клиент: Colgate-Palmolive (производство и поставка подарочных наборов в Россию, Турцию, Украину)
Другие клиенты: Guinness Heineken, Russian Standard, Coca-Cola
Товарная номенклатура: метизы, полипропиленовые трубы, инверторные генераторы, экструзионные линии, станки с ЧПУ, рекламная продукция, алюминиевый прокат, запчасти для грузовиков, мебель и др.
Комплексное продвижение брендов в Китае: создание сайтов, SEO/SEM для Baidu, аккаунты в WeChat и Weibo, таргетированная реклама, DSP, lead generation, офлайн-реклама, участие в выставках

January 2008 — September 2013 KITAIRU LTD | Shanghai, China | kitairu.net Managing Director (32 employees)

Established a 100% foreign-invested import-export and Class-A logistics company in China
Full management cycle: recruitment, logistics scheme development (air, rail, sea, multimodal, express), customs clearance, legal support, accounting
Factory audits and quality inspections in China
Key client: Colgate-Palmolive (production and delivery of promotional gift sets to Russia, Turkey, Ukraine)
Other clients: Guinness Heineken, Russian Standard, Coca-Cola
Product range: fasteners, PP pipes, inverter generators, extrusion lines, CNC lathes, promotional items, aluminum products, truck spare parts, furniture, etc.
Comprehensive brand promotion in China: website development, Baidu SEO/SEM, WeChat & Weibo accounts, targeted advertising, DSP, lead generation, offline advertising, exhibition participation

2008年1月 — 2013年9月 KITAIRU LTD | 中国上海 | kitairu.net 董事总经理（员工32人）

在中国设立100%外资进出口公司及甲级物流公司
全面管理：人员招聘、物流方案设计（空运、铁路、海运、多式联运、快递）、报关、法律支持、财务核算
工厂审核及中国境内商品质量检验
重点客户：高露洁-棕榄（为俄罗斯、土耳其、乌克兰生产和供应促销礼品套装）
其他客户：健力士喜力、俄罗斯标准、可口可乐
产品范围：紧固件、聚丙烯管材、变频发电机、挤出生产线、数控车床、促销品、铝材、卡车配件、家具等
中国市场品牌综合推广：网站建设、百度SEO/SEM、微信及微博官方账号运营、精准广告投放、DSP、潜在客户开发、线下广告、展会参展

Январь 2005 — Декабрь 2008

Steelrex | Шанхай, Китай | steelrex.ru Представитель компании в КНР

Организация работы представительства с нуля: регистрация, открытие офиса
Подбор поставщиков, сравнительный анализ цен и качества
Заключение контрактов, контроль производства и качества, оптимизация логистики
Мониторинг рынка Юго-Восточной Азии

January 2005 — December 2008 Steelrex | Shanghai, China | steelrex.ru Chief Representative in China

Set up representative office from scratch: registration, office opening
Supplier selection, comparative price and quality analysis
Contract negotiation, production monitoring, quality control, logistics optimization
Market monitoring across Southeast Asia

2005年1月 — 2008年12月 Steelrex | 中国上海 | steelrex.ru 中国首席代表

从零开始建立代表处：注册、开设办公室
供应商筛选、价格与质量对比分析
合同签订、生产监控、质量控制、物流优化
东南亚市场监测

Январь 2004 — Январь 2005

Steelrex | Москва, Россия | steelrex.ru Начальник отдела закупок

Организация закупок метизной продукции и крепежа в Китае с нуля
Поиск поставщиков, анализ предложений, переговоры
Контроль сроков поставок и платежей, подготовка импортных контрактов
Участие в претензионной работе

January 2004 — January 2005 Steelrex | Moscow, Russia | steelrex.ru Head of Purchasing Department

Organized procurement of fasteners and building materials from China from scratch
Supplier search, offer analysis, technical and commercial negotiations
Delivery schedule and payment monitoring, import contract preparation
Claim settlement participation

2004年1月 — 2005年1月 Steelrex | 俄罗斯莫斯科 | steelrex.ru 采购部经理

从零开始组织中国紧固件及建筑材料采购
供应商搜索、报价分析、技术及商务谈判
交货及付款进度监控、进口合同编制
参与索赔处理

Декабрь 2002 — Ноябрь 2003

ЗАО «Атомстройэкспорт» | Ляньюньган, Китай | ase-ec.ru Переводчик китайского языка / Администратор

Работа на строительстве Тяньваньской АЭС
Административная работа в отделе кадров, визовая поддержка
Встреча делегаций и специалистов, устный и письменный перевод
Участие в технических и коммерческих переговорах

December 2002 — November 2003 JSC Atomstroyexport | Lianyungang, China | ase-ec.ru Chinese Interpreter / Administrator

Tianwan Nuclear Power Plant construction project
Administrative work in HR department, visa support
Meeting delegations and specialists, oral and written interpretation
Participation in technical and commercial negotiations

2002年12月 — 2003年11月俄罗斯原子能建设出口公司 (Atomstroyexport) | 中国连云港 | ase-ec.ru 中文翻译 / 行政人员

田湾核电站建设项目
人事部门行政工作、签证支持
接待代表团和专家、口笔译
参与技术和商务谈判

ОБРАЗОВАНИЕ / EDUCATION / 教育背景

2002 | Московский педагогический государственный университет | Факультет филологии, английский язык
2002 | Moscow State Pedagogical University | Faculty of Philology, English Language
2002 | 莫斯科国立师范大学 | 语文系，英语专业
2001 | Пекинский столичный педагогический университет (首都师范大学) | Языковая стажировка, китайский язык
2001 | Beijing Capital Normal University | Language Training, Chinese Language
2001 | 北京首都师范大学 | 中文语言进修
2000 | Межвузовский факультет китайского языка МГГУ | Курсы китайского языка
2000 | Inter-University Faculty of Chinese Language, MGGU | Chinese Language Courses
2000 | 莫斯科国立大学跨校中文系 | 中文课程
1996 | Лицей №1535, Москва | Углублённое изучение китайского языка
1996 | Lyceum No. 1535, Moscow | In-depth Chinese Language Studies
1996 | 莫斯科第1535中学 | 中文深入学习

ЯЗЫКИ / LANGUAGES / 语言能力

Русский — родной / Russian — Native / 俄语 — 母语
Китайский — свободный (более 20 лет практики) / Chinese — Fluent (20+ years of practice) / 中文 — 精通（20年以上实践经验）
Английский — свободный / English — Fluent / 英语 — 精通

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ / KEY COMPETENCIES / 核心能力

Международные закупки и продажи (Китай, АТР, СНГ) / International procurement & sales (China, APAC, CIS) / 国际采购与销售（中国、亚太、独联体）
Управление производственными и торговыми компаниями / Management of manufacturing and trading companies / 生产型及贸易型企业管理
Металлургия, углеродная промышленность, целлюлозно-бумажная отрасль / Metallurgy, carbon industry, pulp & paper sector / 冶金、碳素、造纸行业
Логистика и таможенное оформление / Logistics and customs clearance / 物流及报关
Продвижение брендов на китайском рынке (SEO, WeChat, Weibo, Baidu) / Brand promotion in the Chinese market (SEO, WeChat, Weibo, Baidu) / 中国市场品牌推广（SEO、微信、微博、百度）
Проведение переговоров на трёх языках / Trilingual business negotiations / 三语商务谈判
Аудит производства и контроль качества / Production audits and quality control / 生产审核及质量控制
Организация участия в выставках и конференциях / Exhibition and conference organization / 展会及会议组织